판다랭크로 스마트스토어에서 판매할 제품 찾기!

 

안녕하세요! 스마트스토어 시작을 고민하는 여러분, 정말 반갑습니다! 오늘은 스마트스토어를 처음 시작할 때 가장 어렵게 느껴지는 부분, 바로 어떤 아이템을 팔아야 할까? 하는 고민에 대해 이야기 나눠볼까 해요.

 

1. 스마트스토어 시작, 아이템 선정 왜 중요할까요?

스마트스토어를 처음 시작하시는 분들은 내가 가진 아이템을 온라인에서 바로 팔고 싶어 하시는 경우가 많아요. 하지만 그전에 이 아이템이 온라인에서 잘 팔릴 수 있는 아이템인지 먼저 확인해보는 것이 중요하죠. 온라인 판매는 고객을 직접 만나지 않고 제품을 설명해서 판매해야 하니까요. 제품 이름이나 설명에 따라서 고객이 내 상품을 만날 확률이 크게 달라져요. 매출도 물론 천차만별로 달라질 수 있어요. 만약 내가 잘 모르는 분야의 아이템을 무턱대고 팔면 고객의 기본적인 질문에도 헤맬 수 있겠죠. 예를 들어 저는 가전제품을 잘 모르는데, 새로운 핸드폰이 나왔다고 해서 팔기 시작하면 어려움을 겪을 수 있어요. 특정 아이템 하나에만 집중하면 이 넓은 온라인 시장에서 고객을 찾는 데 광고비를 많이 쓰고 끝날 수도 있답니다. 소자본으로 시작하는 초보 판매자에게는 이런 위험 부담이 크겠죠.

2. 무작정 시작은 금물! 나에게 맞는 아이템 찾는 방법은?

 

그럼 어떻게 해야 할까요? 저는 무작정 아무 아이템이나 파는 것보다 내가 잘 알고 관심 있는 분야를 중심으로 시작하는 걸 추천해요. 관심 분야를 정하고 그 분야의 수요를 조사해보는 거죠. 그리고 특정 아이템 하나보다는 상품군을 조금 더 넓게 설정하는 것이 좋아요.

예를 들어 내가 장화를 좋아한다고 해서 '장화'만 파는 것보다, '여자 신발'이나 '기능성 신발', '패션 잡화'처럼 넓게 상품군을 정하는 거예요. 넓게 정한 상품군 안에서 디테일한 수요 조사를 통해 가능성이 있는 상품들을 찾아 판매를 시작하는 거죠. 판매해보면서 인기 없는 상품은 걸러내고 다양한 시즌을 겪다 보면 내년에 원하는 상품을 직접 사입하거나 제작하는 수준까지 발전할 수 있을 거예요.

 

3. 데이터는 어디서 볼 수 있나요? 판다랭크를 소개해요!

스마트스토어 판매를 시작하려는 분들이라면 분명 궁금한 점이 많을 거예요. 어떤 키워드로 검색해야 상품이 잘 보일까? 어떤 키워드의 상품이 잘 팔릴까? 어떤 키워드가 이미 포화 상태일까? 초보 판매자가 접근하기 좋은 상품 키워드는 뭘까? 이런 고민들이죠.

이런 데이터를 얻기 위해 네이버 데이터랩, 네이버 검색광고 툴, 네이버 쇼핑의 패스트뷰 등 여러 도구를 활용할 수 있어요. 하지만 각 서비스마다 데이터가 정리된 방식이 달라서 초보 판매자 입장에서는 보기가 어려울 수 있어요. 그래서 데이터를 보기 쉽게 정리해둔 무료 사이트를 활용하면 좋답니다. 그 사이트가 바로 "판다랭크"예요. 판다랭크는 판매자의 관점에서 데이터를 직관적으로 잘 설명해주기 때문에 우선 여기서 상품 키워드를 쉽게 찾아볼 수 있어요.

 

4. 판다랭크 '키워드 찾기' 기능, 어떻게 활용할까요?

 

판다랭크에서 유의미한 상품과 키워드를 찾기 위해 가장 먼저 활용해야 할 메뉴는 바로 '키워드 찾기'랍니다. '키워드 찾기'를 클릭하면 '카테고리로 찾기'와 '키워드로 찾기' 두 가지 방법을 볼 수 있어요. '카테고리로 찾기'는 네이버 쇼핑의 카테고리를 기준으로 대분류, 중분류, 소분류 순으로 선택해서 데이터를 보는 방식이죠.

하지만 카테고리를 먼저 선택하는 것도 처음에는 막막할 수 있어요. 예를 들어 '리빙' 상품을 팔고 싶어도 거실 용품, 건식 밸브, 조명 등 아이템마다 카테고리가 다르거든요. 그래서 카테고리 옆에 있는 '키워드로 찾기'를 눌러서 데이터를 살펴보는 것이 더 편리해요. 예를 들어 '핫팩'을 검색하면 판다랭크에서는 '스포츠/레저 > 등산 > 등산 장비 > 핫팩' 카테고리로 구성되어 있다는 것을 알려줘요. 이렇게 실제 데이터는 우리가 생각하는 구분과 조금 다를 수 있답니다. 정확한 데이터 확인을 위해서는 판다랭크가 안내하는 카테고리에서 조회해보는 것이 맞아요.

핫팩처럼 세 번째, 네 번째 단계 카테고리까지 선택해서 보는 것도 좋지만, 상품군 개발을 위해서는 3단계까지만 선택해서 검색해보는 것을 추천해요. 3단계까지만 선택하면 '5초 핫팩', '손난로', '붙이는 핫팩', '오래가는 핫팩'처럼 더 다양하고 많은 키워드를 만날 수 있기 때문이죠.

5. 황금 키워드, 어떤 기준으로 찾을 수 있나요?

판다랭크 '키워드 찾기'에서 키워드 목록을 보면 우측에 세 가지 중요한 지표를 볼 수 있어요. 바로 경쟁률, 쇼핑 전환율, 광고비예요. 이 지표들이 상대적으로 어떤지 '최적', '좋음', '보통', '나쁨', '최악' 등으로 표시되어 있답니다.

경쟁률은 검색량 대비 상품 수를 비교한 거예요. 검색량에 비해 상품 수가 너무 많으면 경쟁이 치열하다는 뜻이고, 상품 수가 적으면 아직 들어가 볼 만하겠죠. 검색량은 있는데 상품 수가 적은 키워드를 찾는 것이 좋답니다. 하지만 온라인 판매는 단순히 검색량이 많고 상품이 많이 보이는 것만 중요한 게 아니에요.

쇼핑 전환율은 검색량 대비 실제 쇼핑으로 이어지는 정도를 나타내요. 판다랭크에서는 특정 키워드를 검색하고 광고 상품을 클릭한 후, 실제 구매 페이지로 이어지는 것을 바탕으로 예측한 값이랍니다. 간단히 말해, 이 키워드로 검색한 사람들이 상품을 클릭하고 구매할 확률이 얼마나 되는지를 보여주는 거죠. 쇼핑 전환율이 좋은 키워드는 구매까지 이어질 확률이 높으니 꼭 확인해야겠죠.

광고비는 해당 키워드에 대한 평균 광고 입찰 비용이에요. 광고비가 높은지 낮은지를 확인할 수 있답니다.

이 세 가지 지표를 바탕으로 우리는 '황금 키워드'를 찾아볼 수 있어요. 목록 상단에 있는 '황금 키워드'를 선택하면 경쟁률은 좋고 광고비는 나쁘지 않은 유의미한 키워드들만 따로 필터링해서 보여준답니다. 예를 들어 가구/인테리어 카테고리에서 인테리어 소품을 선택하고 황금 키워드를 필터링하면 경쟁률은 낮으면서 광고비는 괜찮은 키워드들을 쭉 볼 수 있어요. 모든 카테고리가 3단계나 4단계까지 세분화되어 있는 것은 아니니, 카테고리 단계를 잘 확인하며 찾아보면 된답니다.

 

6. 검색 필터로 나만의 황금 키워드를 찾아봐요!

 

그냥 황금 키워드만 보는 것보다 검색 필터를 활용하면 더 좋답니다. 검색 필터에서 최소 검색량을 설정해서 원하는 기준 이상의 키워드만 볼 수 있어요. 예를 들어 검색량을 최소 3,000 이상으로 설정하고 필터를 적용하면 검색량이 많으면서도 의미 있는 인기 키워드 목록을 확인할 수 있죠. 이렇게 나만의 기준을 가지고 필터링하면 소싱할 만한 상품들을 더 디테일하게 찾아낼 수 있어요.

 

7. 꼭 피해야 할 키워드가 있다고요?

 

경쟁률이 낮은 키워드 중에서도 꼭 피해야 할 키워드 두 가지가 있어요. 바로 브랜드 키워드와 시즌성 키워드랍니다.

시즌성 키워드는 특정 계절이나 기간에만 검색량이 많아지는 키워드를 말해요. 예를 들어 크리스마스나 특정 기념일에만 반짝 검색량이 늘어나는 키워드들이죠. 이런 키워드는 가급적 피하는 것이 좋아요.

브랜드 키워드는 특정 브랜드명을 포함하고 있는 키워드예요. 이런 키워드는 내가 상품을 소싱하기도 어렵고, 해당 브랜드와 정확하게 맞는 상품을 가져오기도 어렵답니다. 그래서 브랜드 키워드나 시즌성 키워드는 데이터를 볼 때 스스로 잘 걸러내는 것이 중요해요. 판다랭크 검색 필터에서 '브랜드 제거' 옵션을 클릭하면 브랜드 키워드를 제외한 목록을 볼 수 있어서 편리하답니다.

 

8. 찾은 키워드, 어떻게 활용하면 좋을까요?

판다랭크에서 마음에 드는 키워드를 찾았다면, 그 키워드를 클릭해서 키워드 분석 페이지로 이동해보세요. 이 페이지에서 찾은 키워드에 대한 더 자세한 정보를 확인할 수 있답니다.

자, 이제 정리해볼까요?

1. '키워드 찾기' 메뉴에서 1, 2단계 카테고리를 선택해서 넓게 상품군을 설정해요.
2. 경쟁률, 쇼핑 전환율, 광고비 지표를 보고 최적의 키워드를 찾아봅니다.
3. 브랜드 키워드와 시즌성 키워드는 피하고, 검색량 필터로 원하는 기준을 설정해요. 예를 들어 검색량 3,000 이상으로 보는 것이 편할 수 있겠죠.
4. 괜찮은 키워드를 찾았다면 클릭해서 키워드 분석 페이지에서 더 자세히 평가해보세요.
5. 분석 결과가 나쁘지 않다면 실제로 네이버에서 검색해서 확인해봅니다.
6. 이 모든 과정이 괜찮다면, 찾은 키워드를 메인 키워드로 삼고 함께 공략할 서브 키워드들을 정리해 보세요.

 

이렇게 판다랭크를 활용하면 데이터 기반으로 상품 키워드를 찾는 연습을 할 수 있답니다. 판매할 아이템이 이미 확고하게 정해진 경우에는 해당 상품에 대한 키워드를 찾는 방법도 활용할 수 있어요. 스마트스토어 시작, 이제 데이터와 함께 황금 키워드를 찾아서 성공적인 판매를 시작해보세요!